Что такое лендинг и зачем он нужен

Лендинг - это целевая страница, которая предназначена для того, чтобы пользователь на ней выполнил какое-либо действие. Оставил электронная почту, заказал товар, скачал документ и так далее.

Главное отличие лендинга от сайта - это то, что на лендинге посетитель должен сделать только одно действие. Если у нас есть сайт-каталог, но на нем пользователю предлагается скачать полный каталог - данный сайт можно, в определенном смысле, считать лендингом.

Если ваш бизнес связан с людьми, продажей товара или услуги, вам точно нужен лендинг!

Целевое действие

Это действие, которое требуется от пользователя. Как я писал ранее:
- оставить почту или номер телефона,
- заказать доставку,
- скачать файл и так далее.

Вы можете продавать товары, собирать пожертвования, записывать людей на конференции и многое другое.

Классический сценарий лендинга - пришел, увидел, выполнил. Главное - это трафик и уникальное торговое предложение с действием на кнопке.

Трафик

Главные источники трафика для лендинга - это таргетированая и контекстная реклама. Самое важное, чтобы объявление было грамотно настроено по портрету целевой аудитории: пол, возраст, интересы, географическое метоположение.

Кнопка на лендинге

Кнопка должна содержать краткий призыв к действию, в зависимости от тематики вашего лендинга. Например: "купить", "забронировать", "подписаться" и так далее.

Есть несколько основных формул при создании лендинга.

- AIDA (Внимание, заинтересованность, желание, действие):
- PMPHS (Проблема, обострение проблемы, надежда, решение).

От выбора формулы зависит конечный сценарий по которому будет выстраиваться поведение пользователя на лендинге.

Мифы, которые мешают сделать отличный лендинг

1. Лендинг должен быть длинным. Нет, не должен, главное, чтобы он отвечал на все необходимые вопросы пользователя и вызывал выполнить целевое действие.
2. Лендингу нужен продающий текст. Нет, не нужен, достаточно грамотно и простым языком донести до посетителя все преимущества вашего товара или услуги.
3. Лендингу нужны особые приемы убеждения. Нет, мы возвращаемся к прошлому пункту - главное простым языком донести до пользователя какие плюшки и преимущества он получит, если обратится к вам.

Все мастерство копирайте пригодится вам только в том случае, если ваше предложение не несет никакой пользы, а является обычной пустышкой.


Это конец первой части статьи, в следующей мы подробнее рассмотрим нюансы разработки лендинга, создании предложения и контента.